工控行业传统营销的危机时代来临
作者： 来源： 2013年12月24日15:51 浏览次数：191 次 分享到：
随着电子商务的兴起和发展，越来越多的传统行业受到了严重的冲击，甚至面临破产的威胁。
国内最早把销售搬到互联网上的马云曾经说过，“要么电子商务，要么无商可务”，电子商务经过十多年的发展已经趋于成熟，不管是制造商还是渠道商，无论是媒体还是平台，所有人都在布局着互联网时代。
从京东商城的飞速发展到国美、苏宁的翻身觉醒，从淘宝每年上万亿的成交额到越来越多的大牌入驻天猫商城，从一号店网上超市到支付宝缴纳水电费，人们的生活方式已经发生了根本性的变化，未来五年，将是中国商业领域大规模改革的时代，来不及改革的企业，必定遭遇到前所未有的劫数！
电子商务的优势在于其较低的交易成本、较低的管理成本和市场信息获取的容易性，但对于工控行业来说，这样一个传统而又特殊的行业，怎样转型才能适应时代的发展，才能更好的生存发展下去呢？
大家深知由于工控产品技术性复杂，客户关系营销重要，很多企业更愿意采用直接面对面的进行专业人员推销。但是在工控产品营销过程中，特别是在售前（市场信息收集与分析，市场开发与推广，产品开发与研制）和售后（产品生产与储运，原材料查询与采购），电子商务对于传统的营销模式仍然起着决定性的作用：
1.借助互联网引人入胜的图形界面和多媒体特征，企业能全方位地展示工控产品及其服务特性，方便客户准确把握工业品企业的产品和服务。同时客户也可以通过互联网强大的传递和搜索优势来改变自己的信息劣势，寻找到更多个供应商。一方面，这使得销售人员的拜访更有效率，另一方面，加大了自己产品的市场竞争力。
2.只要上了互联网，任何一家企业可以面对全球的工控产品市场，任何一个客户也同样可以面对全球的企业，完全是一种等空间距离的信息交往沟通和商业交易活动，打破了空间地域限制，扩大了企业的销售范围。
3.通过电子商务的平台，企业直接面对所有的客户，及时了解他们的需求及其变化信息，做出适销对路的生产决策，减少产品的滞销和积压，减少库存方面的损失，也避免在市场销售中打价格战的必要；企业实行直接式的交易，尽可能地减少或避开各种商务活动的中间环节，节约各种经营和交易成本，使得企业能够以低于社会平均必要劳动时间生产和销售产品；企业把握销售网络的销路、存货和价格变动信息，以最优的方式和最快的速度，对销售网络中的物流进行合理的再配送，提高其运转效率。
由此看来，对于工控行业未来五年，是工控销售领域重新洗牌的时代，那些只靠传统营销模式赖以生存的大佬们，必将面临生存的危机。
没有不适合网络营销的企业，在当今的信息社会里，没有人能完全独立于网络空间而生存，工业企业应该意识到网络营销和电子商务的事实，做好自身电子商务和网络营销的规划。
审时度势，商机无限，换个角度看世界，让企业在电子商务时代赢得一片蓝天。